這兩年，醫(yī)療器械圈占山為王式的“包場(chǎng)模式”開(kāi)始興盛，這會(huì)是“走自己的路，讓別人無(wú)路可走”么?如果都做成一家獨(dú)大，大批械企會(huì)不會(huì)遭受出局?
以下，我們骨密度儀廠家澳思泰簡(jiǎn)單梳理不同醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)的械企身影――這些械企無(wú)一不是在布一個(gè)很大的局――整體解雇方案提供商，講得通俗點(diǎn)，就“包場(chǎng)”了。
醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，誰(shuí)想包場(chǎng)?
現(xiàn)在是幾家大的IVD生產(chǎn)企業(yè)在玩包場(chǎng)套路。比如潤(rùn)達(dá)醫(yī)療，是主要向各類醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供體外診斷產(chǎn)品及專業(yè)技術(shù)支持，包括產(chǎn)品組合選擇方案、專業(yè)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)、信息化管理的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)、全方位技術(shù)支持服務(wù)等各項(xiàng)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室綜合服務(wù)，同時(shí)也為產(chǎn)品制造商提供銷售支持及客戶渠道管理等服務(wù)。潤(rùn)達(dá)號(hào)稱可以給到實(shí)驗(yàn)室“全品牌、全產(chǎn)品線”的產(chǎn)品。
類似潤(rùn)達(dá)這樣的，還有塞力斯等企業(yè)。
市縣醫(yī)院檢驗(yàn)科，誰(shuí)想包場(chǎng)?
美康生物，則從工業(yè)的角度直接介入各級(jí)綜合醫(yī)院與?？漆t(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院、體檢中心，提供體外生化診斷試劑、體外生化診斷儀器以及第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)，突出“以診斷產(chǎn)品為核心，診斷產(chǎn)品+診斷服務(wù)一體化”的商業(yè)模式。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前美康合作的醫(yī)院大多中型醫(yī)院，以市、縣級(jí)醫(yī)院為主。而與美康生物類似的，還有迪安診斷等。
基層檢驗(yàn)中心，誰(shuí)想包場(chǎng)?
目前給鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院提供檢驗(yàn)的，庫(kù)貝爾生物可能算是一家相對(duì)領(lǐng)先的公司。其以IOSS基層醫(yī)院檢驗(yàn)科解決方案為核心，目前至少已經(jīng)建成了上百家基層檢驗(yàn)科，獲得了資本的支持。庫(kù)貝爾認(rèn)為，基層衛(wèi)生院檢驗(yàn)及儀器試劑市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)在480億左右，前景廣闊。
血透中心，誰(shuí)想包場(chǎng)?
早在2011年，達(dá)康醫(yī)療就以白求恩血液凈化中心的品牌積極開(kāi)拓血透市場(chǎng)。至去年底，其在風(fēng)險(xiǎn)資本的支持下，在江西、山東、河北、山西、廣東等14個(gè)省建成并運(yùn)營(yíng)獨(dú)立血液透析中心100余家。
最早期投資達(dá)康的重山資本表示，當(dāng)時(shí)達(dá)康的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]人看好，但重山資本很看好，目前其估值已經(jīng)在10億以上了。
宮頸癌檢測(cè)，誰(shuí)想包場(chǎng)?
這個(gè)不得不提到蘭丁醫(yī)學(xué)，這個(gè)公司前段剛獲得投資，擁有較好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主攻宮頸癌第三方病理診斷中心，同時(shí)也涉及乳腺癌、胃癌、腸癌、膀胱癌等及各類高發(fā)腫瘤的早期診斷，目前其已經(jīng)成立了數(shù)個(gè)檢驗(yàn)所。
產(chǎn)后康復(fù)，誰(shuí)想包場(chǎng)?
產(chǎn)后康復(fù)主要就是針對(duì)盆底功能性障礙疾病的康復(fù)治療，這個(gè)要提到偉思醫(yī)療，其在這領(lǐng)域目前處于領(lǐng)先。該公司目前開(kāi)發(fā)了多維度設(shè)備系列產(chǎn)品線、以及耗材產(chǎn)品線，逐步從“單一產(chǎn)品→系列產(chǎn)品→整體解決方案”過(guò)渡。
還有什么沒(méi)有被包的?
或者這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)先者的，有沒(méi)有?筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)還有很多。但你具有一定的技術(shù)力量，還要有較好的商業(yè)模式，符合國(guó)家政策趨勢(shì)，能幫醫(yī)院或患者省錢(qián)，還能提高醫(yī)院滿意度和收入，你才能做好這個(gè)事情，一旦做起來(lái)，就占領(lǐng)了渠道和終端，占山為王，別人就很難再進(jìn)來(lái)了，從而給形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但中國(guó)市場(chǎng)很大，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也不是一家企業(yè)就能夠全部吃得完，南京澳思泰認(rèn)為，機(jī)會(huì)還是比較多的，多看、多想、多做，最后出局的就不是你，而是別人。
